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图为:小店里的鱼让人赏心悦目


  楚天金报讯 文图/本报记者严华 实习生聂青

  花上万元养狗养猫已不稀奇,但你知道有人愿意花一两万元养条鱼吗?在汉口球场路上的球场花鸟市场六街,新世界水族店就专卖高档宠物鱼,不少大公司是这家的常客。

  自家院子里繁殖锦鲤

  农妇变成养鱼行家

  上周末,记者在这家店内看到,两间门面,一间卖的是养鱼用品,一间专门卖鱼,色彩艳丽的红龙、金龙、银龙、地图鱼、招财鱼、泰国血钻等热带鱼,在水箱里游得正欢。

  老板商玉兰做鱼的生意,完全是个意外。1987年,她还是后湖一带的菜农。有一次,她看到不少人在她家田地附近的湖塘里捞喂鱼的红虫。受到启发,她有空也开始捞红虫去卖,竟然每次都能卖个几十元钱。更大的收获在于,她还发现,花鸟市场里热卖的金鱼和锦鲤,竟然都是从广州进回来的。商玉兰寻思着:如果能学会养鱼,那岂不是不用再种地了?

  和老公一商量,两口子当即就在自家院子里建了个大水池,准备繁殖锦鲤和金鱼。“我只有初中文化,为了养好鱼,不是找行家学艺,就是跑去书店里查找相关书籍。”商玉兰感慨道,养了鱼才知道,各种鱼的生活习性有很大的差异,照顾这些鱼比照顾人坐月子事还多。多数鱼的繁殖时间都在凌晨三四点,鱼卵排出后还得控制好水温,一个环节出错就会前功尽弃,真的是没日没夜地忙个不停。

  1990年,商玉兰带着自己养的鱼跑到武汉各大花鸟市场摆起了地摊。由于价格便宜,销路特别好。2002年,商玉兰终于结束摆摊生涯,开起了现在这家店。

  教顾客养鱼 免费给鱼看病

  高档宠物鱼不愁销路

  一边养鱼,一边卖鱼,商玉兰的生意走上快车道。没想到的是,前年她家拆迁,鱼池没了,再养普通金鱼以量取胜是不行了,商玉兰做出一个大胆决定:饲养繁殖高档鱼。

  据了解,商玉兰养的高档鱼,动辄上千元一条,品相好的一条红龙要价2万元上下。

  “决定经营一个品种之前,我们都会自己先学习,只有自己把这种鱼的习性全部摸透后,才会向顾客推销。”商玉兰称,这是经营高档鱼的关键,如果自己都不能成为专家,顾客哪里会有信心购买这么贵的鱼呢?

  商玉兰称,肯花高价买鱼的,除了痴迷养鱼的鱼友外,多是做生意的人。因为在办公室里养鱼,大气、吉祥,还能招财,但养不好就很晦气了。所以,要做好高档鱼的生意,帮顾客养好鱼才是正理。

  正说着,商玉兰的老公外出给鱼看病回来了。原来,前些时有顾客买了十几条鱼,顾客来电话说有的鱼生病了,所以她老公就过去帮鱼治病了。“我们卖鱼都有售后服务,鱼病了免费上门治,只收药费,这才是顾客敢买高档鱼的原因。”商玉兰说,转型升级后,她家最便宜的鱼也要几十元一条,如何培育自己的顾客群非常重要。“我的诀窍是,先教老顾客学养高档鱼,然后再让老顾客带动其他顾客。这一招还不错,现在来找我买鱼的老板越来越多,就连不少大公司都成为了我的顾客。这其中,多半都是朋友间相互介绍的。”“和买高档鱼的顾客打交道,切忌斤斤计较。”商玉兰说,有钱人养鱼,图的是个乐趣和开心,她家做生意从不抠门。“送瓶鱼饲料几十元,自己少赚点,但让顾客心里舒服了,他可能买得更多;顾客养鱼碰到问题了,耐心帮顾客解决问题,往往会让老顾客介绍来更多生意。”


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夏侯兰

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